ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをＭＢＡの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からＭＢＡ的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。

営業とは
経営の中の営業戦略
営業組織
営業チームのマネジメント
戦略営業プロセス（需要の発見と顧客へのアプローチ
顧客の把握
提案
プレゼンテーション・交渉・フォローアップ）
戦略営業のための基本動作
付録　ＭＢＡ的営業能力とは―営業に求められるＭＢＡ的能力と計数分析の具体的手順

全社的視点から、個々の営業マンが現場で成果を最大化するための具体的方法論まで、継続的に利益を出しながら売る営業の要点を詳説。