「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要する。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」・・・やっぱり変ですヨ！勝つ営業には組織的な戦略を持った経営論が必要です。トップセールスになりたい人はこの本を読まないで下さい。この本は、組織で売るための本だからです。

本書「はじめに」より

営業とはセールスではありません。 企業の営業は、営業マンの営業と全く異なります。 これまで語られたことのない企業の営業に私は問いたい。 世界でも、日本でも、セールスの力に頼って成長し続けた企業がどこにありますか。 トップセールスの営業ノウハウで企業の営業を救うことはできません。 我々はもっと企業の営業の本質を理解すべきです。 企業の営業とは売ることではなく、「事業を営む」ことです。 我々はもっと売らないことの重要性を認識すべきです。 我々はもっと撤退することの重要性を認識すべきです。 我々はもっと売り上げから利益にシフトすべきです。 押し売りは日本の経済を蝕んできました。 過剰サービスの偽善は、営業の効率を悪くしてきました。 モノ作りへの過剰意識は、日本企業の営業力を弱くしてきました。 我々が常識と思ってきた営業の非常識を解剖してみせます。 そこから少しでも改革の真意を汲み取っていただければ幸いに思います。 企業としても個人としても……