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世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと

出版社名 SBクリエイティブ
出版年月 2011年2月
ISBNコード 978-4-7973-6098-1
4-7973-6098-4
税込価格 1,430円
頁数・縦 227P 19cm

商品内容

要旨

全世界70の国と地域で、トップ0.1%の最高位に輝く伝説の日本人セールスマンが教える営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法。

目次

第1章 たった1分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法(トップ営業マンになりたければ、トップ営業マンの「マインド」を身につけること。
営業マンは、「人の好き嫌い」に左右されてはいけない。 ほか)
第2章 売上トップ1%の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術(見込み客は、「サボリ時間」につくられる。
居酒屋で飲むなら、「チェーン店」に行ってはいけない。 ほか)
第3章 感染的に口コミ・紹介が生まれる13のコツ(売り込みに行かなくても、「探してもらえる営業マン」になる。
紹介入手を焦ると、「サザエさん現象」に陥る。 ほか)
第4章 面白いほど売上が伸びる!富裕層マーケティングの極意(契約者数を増やさずに、売上を伸ばす方法がある。それは、「マーケットの質」を高めること。
富裕層が富裕層を呼ぶ。アッパーマーケットへ移行せよ。 ほか)

おすすめコメント

営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法 プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、TOTにも輝いた「伝説の男」小林一光氏。本書では、小林一光氏の秘密の営業術を開陳します。 第1章 たった1分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法 第2章 売上トップ1%の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術 第3章 感染的に口コミ・紹介が生まれる13のコツ 第4章 面白いほど売上が伸びる! 富裕層マーケティングの極意

著者紹介

小林 一光 (コバヤシ イッコウ)  
1965年生まれ。早稲田大学出身、在学時はラグビー蹴球部に所属。大学卒業後、株式会社日本交通公社(現・株式会社JTB)勤務を経て、94年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。入社後わずか5年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。2002年には営業マンとして売上成績日本一、05年に営業マネージャーとしてもチームを業績日本一に導く。トップ営業マンにして、トップ営業マネージャーという偉業を達成(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)