結果を出し続ける営業は、ここが違う！！大型商談を獲り続けた著者が明かす成功に導く２つのポイントと受注の舞台裏。企業規模・商品は関係なし！！営業の仕事を正しくこなせば結果は出る。

１章　営業活動を変化する（受注できない営業活動
「御用聞き型営業」は顧客を不安にする　ほか）
２章　顧客を導く「営業プロセス理論」（企業の購入目的を理解する
「戦略的ＰＵＳＨ営業」に変わる方法　ほか）
３章　味方を見つける「キーパーソン理論」（営業の代理人を見極める
「キーパーソン」は３種類いる　ほか）
４章　「能動型営業」の流れ（電話１―大型受注は電話から始まる
電話２―社会常識が重要　ほか）
５章　大型受注のウラ側（損益計算書からターゲットを見つける
貸借対照表は自分の出来事で考えればわかる　ほか）