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営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

出版社名 クロスメディア・パブリッシング
出版年月 2017年10月
ISBNコード 978-4-295-40113-1
4-295-40113-7
税込価格 1,706円
頁数・縦 298P 19cm

商品内容

要旨

仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる。営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法。

目次

序章 日本の営業がアップデートすべきこと
第1章 営業をアップデートするために必要な力
第2章 マーケティングプロセス
第3章 セールスプロセス
第4章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動
第5章 強い営業組織のつくり方

著者紹介

冨田 和成 (トミタ カズマサ)  
株式会社ZUU代表取締役社長兼CEO。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にIT分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてASEAN地域の経営戦略を担当。2013年株式会社ZUUを設立。FinTech企業の一角として、月間350万人を集める金融メディア「ZUU online」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ZUU Signals」で注目を集める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)