「導入事例」実践大全 見込み顧客の“あと一歩”を動かす
| 出版社名 | マイナビ出版 |
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| 出版年月 | 2026年6月 |
| ISBNコード |
978-4-8399-8977-4
（4-8399-8977-X） |
| 税込価格 | 3,135円 |
| 頁数・縦 | ２３９Ｐ ２１ｃｍ |
商品内容
| 要旨 |
単なる「顧客の声」ではない。導入事例とは、見込み顧客の購買プロセスを前に進め、受注へとつなげる戦略的な情報資産である。 |
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| 目次 |
第１章 導入事例とは何か |
出版社・メーカーコメント
「導入事例」とは、製品やサービスを実際に導入したお客様の体験談や声をまとめたコンテンツのことです。ＢｔｏＢの購買担当者が、導入検討や稟議の段階でもっとも参照するもののひとつであり、意思決定を左右する重要な役割を担います。本書では、この導入事例を「作って終わり」にせず、受注につながるマーケティング資産として活用する方法を体系的に解説します。