• 本

面白いほど、売れる!魔法のセールストーク

出版社名 実業之日本社
出版年月 2019年8月
ISBNコード 978-4-408-33849-1
4-408-33849-4
税込価格 1,650円
頁数・縦 270P 19cm

商品内容

要旨

「ご検討ください」では、売れない!最短で成果を上げる「即決営業」型キラーフレーズ130。セールスの苦手意識を「最速」で克服!!

目次

第1章 売れる人と売れない人の違い なぜ、あなたの営業では売れないのか(「ご検討ください」と言う営業マンは売れない
「切り返し」のセリフを準備していない営業マンは売れない ほか)
第2章 お客様の懐に飛び込もう!「アプローチ」の最強フレーズ32(ファーストコンタクトは「無邪気さ」で攻める
自己紹介は「エレベータートーク」で攻める ほか)
第3章 お客様のニーズを引き出そう!「プレゼンテーション」の最強フレーズ40(環境設定にこだわり、お客様を集中させる
虚を突いてでも決裁者を同席させる ほか)
第4章 即決営業を実現させる!「クロージング」の最強フレーズ58(料金説明では常にお客様をリードする
お客様を契約というゴールに寄せていく ほか)
第5章 最強フレーズ集 全130一覧

著者紹介

堀口 龍介 (ホリグチ リュウスケ)  
株式会社即決営業代表取締役。1976年大阪生まれ。訪問販売の最大手に入社し、その後、3つの訪問販売会社を渡り歩き、在籍した会社すべてで年間個人売上げ1位を記録。29歳で訪問販売会社を起業し、39歳のときに、書籍『即決営業』を出版。他社から研修依頼を引き受けるほか、一般の方々に向けた講演会やセミナーを数多く開催(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)