製品・サービスの品質に定評のある日本企業が、なぜ、新興国におけるマーケティングで競争力を発揮できないのか？これまで十分に解明されてこなかった、マーケティングの目に見えない「仕組み」の深層に、複数企業を対象としたアジア横断的比較事例分析で迫る。フィールドスタディや国際関係史の手法をグローバルマーケティング分野に持ち込んだ意欲的研究成果！

第１部　序論　リサーチクエスチョンと分析の枠組み（研究の課題と方法
アジア新興国チャネル研究の分析枠組み）
第２部　個別企業の各国別チャネル戦略（欧米多国籍企業のアジア・チャネル戦略―国を超えた共通性か、各国の多様性か―
花王―統合型チャネル選択の内在的論理―）
第３部　チャネルのパートナーシップの展開（ライオン―パートナーシップによるチャネルと組織間学習―
マンダム―支援と牽制によるエージェンシー関係―）
第４部　国の視点からの各企業のチャネル戦略（ベトナムにおける日用品各社のチャネル戦略―伝統的流通に対する異なる対応―
中国現地企業のチャネル戦略―「系列」型チャネルと中国型流通ネットワーク―
中国日用品メーカーのＥＣチャネル戦略―「幅広さ」の意味の変容―）
終章　アジア新興国におけるマーケティング・チャネルの選択