売上げを少しだけ伸ばしたいならば、力任せに営業すればいい。しかし、大幅に売上げを伸ばしたいなら「知恵」を使う必要がある。その知恵こそがマーケティングである。マーケティングの基本中の基本となる技術は、「誰に対して」「何を提供して」「どう伝えるか」ということ。本書はここに特化して、マーケティング・プロセスを実務に役立つように解説していく。

第１部　現状を分析する技術（するべきことを見通す
生活者と社会を知る）
第２部　針路を選ぶ技術（課題を発見する
ターゲットを描く
ポジショニングを定める　ほか）
第３部　考えを表現する技術（企画を決める
プレゼンテーションを組み立てる）

理論の解説は極力さけて、大学、ビジネススクールでは身につかない、実践で役立つマーケティング感覚やマーケティングセンスを解説。