本書は、営業力を強化することを目的に、Ａ．Ｔ．カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み＝フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。

第１章　営業の競争力強化のフレームワーク
第２章　営業力強化のステップ（１）戦略・ターゲティングの明確化
第３章　営業力強化のステップ（２）戦略と個別活動とのリンク
第４章　営業力強化のステップ（３）営業の役割定義と活動の標準化
第５章　営業力強化のステップ（４）営業活動の効率化
第６章　営業力強化のステップ（５）営業体制の構築
第７章　営業力強化のステップ（６）営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立
第８章　チャネル営業について
第９章　実際にプロジェクトを仕立てる

世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。