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融資を引き出すヒアリングの磨き方

〈融資力〉トレーニングブック

出版社名 ビジネス教育出版社
出版年月 2014年3月
ISBNコード 978-4-8283-0495-3
4-8283-0495-9
税込価格 2,160円
頁数・縦 176P 21cm

商品内容

目次

第1章 ヒアリングスキルが営業力を左右する
第2章 ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは
第3章 ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ
第4章 業種別の定性情報からのヒアリングポイント
第5章 定量情報からのヒアリング力強化
第6章 具体的な訪問を想定したヒアリングノウハウ
第7章 融資トレーニング:ケーススタディ ワークシートで学ぶヒアリングのポイント

出版社
商品紹介

企業向け貸出が低迷する中、融資ニーズを探るヒアリング力の磨き方を若手融資マンへ伝授。3事例のヒアリングトレーニングを収録。

著者紹介

細矢 進 (ホソヤ ススム)  
1956年生まれ。株式会社富士銀行(現みずほフィナンシャルグループ)に20年間勤務し、取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を担当。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)