お客さまのところに伺っても何を話していいかわからない！２回目の訪問のハードルが高い！どうしたらお客さまのニーズを拾い上げることができるのか？事業性評価の実効性を高めるためにはどうすればいいのか？全ての課題に事例を交え具体的かつわかりやすく解説！信頼関係の構築を目指す経営者も必読！すぐに役立つ「中小企業の課題を引き出す１００のチェックシート」付き！

第１章　事業性評価推進を行うための基本姿勢
第２章　経営者を知ることの重要性
第３章　経営者との対話の切り口
第４章　事業性評価推進を実践するための定性的視点
第５章　財務分析の基本
第６章　決算書の読み解き方
第７章　財務３表から課題を引き出す
第８章　定性・定量分析から戦略を引き出す方法
第９章　ステージ別（創設期、成長期、安定期、衰退期）アプローチの視点
第１０章　中小企業の課題を引き出す１００のチェックシート