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ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!

出版社名 三笠書房
出版年月 2011年12月
ISBNコード 978-4-8379-5732-4
4-8379-5732-3
税込価格 1,430円
頁数・縦 253P 19cm

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商品内容

要旨

交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。

目次

1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)
2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!(この「感情」ひとつが流れを変える!
しなやかであり、ブレない強さ
お互いにとっての「最高の解決法」はここにある
こちらの要求を100%納得させる)
3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!(相手のほうが強かったら
相手が話に乗ってこなかったら
相手が「汚い手口」を使ってきたら)

著者紹介

フィッシャー,ロジャー (フィッシャー,ロジャー)   Fisher,Roger
ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。「交渉学の世界的権威」
ユーリー,ウィリアム (ユーリー,ウィリアム)   Ury,William L.
ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた
岩瀬 大輔 (イワセ ダイスケ)  
ライフネット生命保険代表取締役副社長。1976年生まれ。東京大学在学中に司法試験合格。ボストン・コンサルティング・グループ、リップルウッド・ジャパンを経て、ハーバード経営大学院に留学し、上位5%の成績を収めて経営学修士(MBA)を取得。2009年より現職(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)