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インサイドセールスの実務 売上を3倍に増やす驚異の営業支援システム

出版社名 東洋経済新報社
出版年月 2013年4月
ISBNコード 978-4-492-55716-7
4-492-55716-4
税込価格 2,310円
頁数・縦 204P 21cm

商品内容

要旨

営業の生産性を飛躍的に上げる。顧客関係を強め、商談機会を増やすには何をすべきか。大手企業が続々導入するこの手法を解説する。

目次

第1章 企業における営業の現状と課題
第2章 インサイドセールスの特徴と仕組み
第3章 インサイドセールスの導入と運用
第4章 インサイドセールスの評価
第5章 チャネルミックスとしてのインサイドセールス
第6章 さまざまなインサイドセールス事例集

出版社
商品紹介

営業マンが商談に専念でき、売上がアップするという営業支援の仕組み・インサイドセールス。組織作りと人材育成のノウハウを解説。

著者紹介

沼澤 拓也 (ヌマザワ タクヤ)  
1967年福島県生まれ。通信メーカーを経て、1992年(株)PALTEKに入社。通信機器向け半導体セールス、インサイドセールスの責任者を経て、2001年コンサルティング会社(株)ピー・ディー・アールを設立し、代表取締役として多忙な日々を送る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)