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米陸軍諜報指導官に質問されたらあなたは何も隠せない 交渉事で主導権を握るための質問術

出版社名 三五館
出版年月 2015年7月
ISBNコード 978-4-88320-641-4
4-88320-641-6
税込価格 1,650円
頁数・縦 233P 19cm

商品内容

要旨

「他には?」のひと言が、ビジネスを成功に導く。戦場の尋問現場で磨かれた、隠された情報を見つけ出す科学的テクニック。営業・交渉・会議・接待・販売などの現場で活用できるノウハウが満載!

目次

序章 質問テクニック習得の効果
第1章 考え方を変える
第2章 上手な質問の作り方
第3章 質問のタイプを把握する
第4章 領域別に「発見」する
第5章 よく聴き、よく黙り、よくメモする
第6章 答えを分析する
第7章 専門知識はどうたずねるか?

おすすめコメント

欲しい情報を確実に引き出す“上手な質問”のしかた。営業・交渉・会議・接待・販売にすぐ役立つ具体的なテクニック満載の1冊

著者紹介

パイル,ジェームズ・O. (パイル,ジェームズO.)   Pyle,James O.
戦略報告聴取の名手。その専門技術を活かし、防衛言語研究所、米陸軍情報センターおよび学校、統合参謀本部などでアメリカ陸軍の諜報部員の質問技術訓練指導に携わる。バージニア州スプリングフィールド在住
カリンチ,マリアン (カリンチ,マリアン)   Karinch,Maryann
著述家。コロラド州エステス・パークに拠点を置く著作権エージェンシー、ルーディ・エージェンシーの創設者でもある
柏倉 美穂 (カシワグラ ミホ)  
1957年生まれ。名古屋大学文学部卒。元高校英語教諭(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)