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伝説の営業リーダーが教える人材が育つ営業現場の共通点

出版社名 PHP研究所
出版年月 2016年7月
ISBNコード 978-4-569-83359-0
4-569-83359-4
税込価格 1,430円
頁数・縦 223P 19cm

商品内容

要旨

営業部員を大切にしない企業はダメになる!20数年間、リクルート、ソフトバンクで最強部隊を指揮したスーパースキルとは?

目次

プロローグ 北澤流「人材育成術」の原点
第1章 人材が育つ営業現場の共通点
第2章 仕事に必要なことはすべて営業で学べる
第3章 新入社員にはまず営業をさせよう
第4章 ミドル社員が活躍すれば組織はよみがえる
第5章 女性が活躍できない職場に未来はない
第6章 営業現場を人材が育つようにする条件

おすすめコメント

営業部とほかの部門との間にはなぜか溝が生まれがち。その溝を埋めて、勝てる組織を作るための営業マンの育て方を解説します。

著者紹介

北澤 孝太郎 (キタザワ コウタロウ)  
1962年京都市生まれ。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年にわたり、通信、採用・教育、大学やスクールの広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育の大手営業責任者、大学やスクール広報の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム(現ソフトバンク)に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員などを経て、現在、東京工業大学大学院で、特任教授としてMBA科目の「営業戦略・組織」を担当。レジェンダ・コーポレーション株式会社取締役(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)