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絶対達成バイブル すべての営業のための

出版社名 フォレスト出版
出版年月 2016年12月
ISBNコード 978-4-89451-739-4
4-89451-739-6
税込価格 1,980円
頁数・縦 390P 20cm

商品内容

要旨

どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」。目標の2倍の材料で絶対達成する「予材管理」の全貌を完全公開。毎日の営業活動、朝礼にも使える永久保存版。

目次

第1章 絶対達成マインド(「絶対達成」とは何か?
1秒以内に目標を即答できるか? ほか)
第2章 絶対達成スキル(コミュニケーションで主導権を握る
ペーシング→ラポール→リーディング ほか)
第3章 絶対達成リーダーシップ&マネジメント(「場の空気」を作る
自然人・可燃人・不燃人「組織論2:6:2の法則」 ほか)
第4章 絶対達成の予材管理(「予材管理」とは何か?
見込み、仕掛り、白地 ほか)

おすすめコメント

結果に完全コミットする、超人気営業コンサルタントが説く、「目標予算を絶対達成」させるメソッド、完全網羅!   <目標を絶対達成するための、営業の原理原則、思考&実践法>  ◆目標は1秒以内答えられなければならない  ◆習慣とは「インパクト」×「回数」  ◆行動をロックする  ◆人間関係を悪くする「ラジカル・フィールドバック」 他、 1項目4〜6ページ完結。日常の営業活動はもちろん、朝礼のネタにも役立つ「永久保存版」!

著者紹介

横山 信弘 (ヨコヤマ ノブヒロ)  
アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を絶対達成されるコンサルタント。年間100回以上の講演、セミナーをこなす(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)