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SALES GROWTH 世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略

出版社名 TAC株式会社出版事業部
出版年月 2017年12月
ISBNコード 978-4-8132-7150-5
4-8132-7150-2
税込価格 1,980円
頁数・縦 429P 20cm

商品内容

要旨

マッキンゼーの最新の知見が満載!今、営業に必要な成長戦略を凝縮した1冊が用語解説付きでついに邦訳!!

目次

1 一番乗りで成長する
2 顧客の望みどおりに売る
3 営業に補助エンジンを搭載する
4 実働部隊にフォーカスする
5 売上成長をトップが引っ張る
日本語翻訳版特別解説 日本市場のビジネス慣習や日本企業の文化を踏まえて

おすすめコメント

マッキンゼーのノウハウが詰まったセールス・エグゼクティブ必読の書!  総勢200名以上のトップリーダーやセールス・エグゼクティブへのインタビューで「売上拡大の最前線」に立つ彼らが語った数多くのケーススタディから、効果的な売り上げ成長への筋道の立て方など、様々なノウハウを紹介。

著者紹介

バウムガルトナー,トーマス (バウムガルトナー,トーマス)   Baumgartner,Thomas
マッキンゼー・アンド・カンパニーウィーン・オフィスのシニアパートナー。営業とチャネルに関するマッキンゼーの活動をグローバルに率いるリーダーのひとり。ハイテク、エレクトロニクス、運輸、基礎材料、通信、消費財といった各分野で、大規模な売上成長プログラムの助言を行っている
アタミ,オマユーン (アタミ,オマユーン)   Hatami,Homayoun
マッキンゼー・アンド・カンパニーパリ・オフィスのシニアパートナー。ヨーロッパ、中東、アフリカ地域をみるマーケティング・アンド・セールスグループのリーダーの一人。これまでの幅広い経験を活かし、市場を上回る成長のために世界中のクライアントを導いている
ヴァルディヴィエソ,マリア (ヴァルディヴィエソ,マリア)   Valdivieso,Maria
マッキンゼー・アンド・カンパニーマーケティング・アンド・セールスグループのディレクター・オブ・ナレッジ。マイアミに拠点を置き、B2B企業や消費財企業に売上成長の促進と業務の変革について助言し、営業とチャネルの専門性に関するマッキンゼーの研究を率いている
倉本 由香利 (クラモト ユカリ)  
マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のアソシエイトパートナー。東京大学理学部物理学科卒業、同学大学院理学系研究科物理学専攻修士課程、MITスローン経営大学院修了。主に先端産業やハイテク産業の企業を支援。オペレーション、マーケティング&セールス、販売チャネルなど様々な分野において幅広い専門的知見を持つ
柿元 雄太郎 (カキモト ユウタロウ)  
マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のアソシエイトパートナー。オックスフォード大学PPE(哲学・政治学・経済学)卒業。B2B、B2B2C企業のコンサルティングに従事。マーケティング&セールス、特にプライシング、成長、販社・代理店マネジメントの分野における戦略の策定・実行に精通し専門的知見を持つ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)