• 本

セールスの本質

出版社名 ダイヤモンド社
出版年月 2018年6月
ISBNコード 978-4-478-06628-7
4-478-06628-0
税込価格 1,430円
頁数・縦 165P 19cm

商品内容

要旨

だれかがドアをノックしたとき、招き入れる準備はできているか?成功は準備のできた人に訪れる。当たり前のことだけれど、トップセールスが必ずやっていること。ベストセラー『チャンスがやってくる15の習慣』の著者が書いた「シンプルな売る技術」。

目次

1 自分を「売る」技術(成功の基本原則
自分を売り込む
お客様に敬意を伝える
好かれる人になる
信頼される人になる)
2 相手の話を「聞く」技術(お客様の話をよく聞く)
3 お客様に「売る」技術(無理なくセールスを始める方法
心をつかむプレゼンテーション
「買わない理由」を乗り越える
決断をうながすクロージング)
4 成功のための10週間プラン(知識を行動に変え、行動を習慣に変える)

著者紹介

ギブリン,レス (ギブリン,レス)  
1912年生まれ。自己啓発のパイオニアの一人。1946年、シェーファー・ペン・カンパニーで営業の仕事を始め、米国セールスマン・オブ・ザ・イヤーに選ばれる。有名企業を含む数多くの企業のためにセミナーを開催
御立 英史 (ミタチ エイジ)  
神戸大学経済学部卒業。出版社で書籍編集に携わった後、あおぞら書房代表。フリーの翻訳者・編集者としても活動している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)