無理に売り込めば、営業は「数を打てば当たる」の仕事になる。買ってもらえる仕組みは超シンプル。顧客、商品、自分の強みの特性を知り、「買いたくなる」仕組みを作り、実践するだけ。マーケティングのプロが、豊富な実体験、様々な会社の事例を紹介しながら解説する営業の王道。

プロローグ　買ってほしいなら、売り込んではいけない
第１章　ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない
第２章　ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰？
第３章　売り込まずに顧客を獲得する方法
第４章　アジを釣りたいなら海へ行け
第５章　「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ