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まんがでわかる営業部はバカなのか 新潮新書のベストセラー書籍が漫画となって登場!

GOMA BOOKS

出版社名 ゴマブックス
出版年月 2018年11月
ISBNコード 978-4-8149-2034-1
4-8149-2034-2
税込価格 1,320円
頁数・縦 223P 19cm

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商品内容

要旨

「頭が古い!」「汗臭い!」「偉そう」…どうしてそんなに営業部は嫌われるのか!?思わず目からウロコの営業戦略を提唱する現代の「営業解体新書」を、わかりやすく解説!!

目次

プロローグ(営業活動は“企業の基本機能”である
「営業=セールス」の概念を外す)
第1章 バッド・イメージを覆せ(バッド・イメージの理由を探る
セールスの壁を越える ほか)
第2章 ものが売れる瞬間を逃すな!(顧客価値を制する
贅沢品と必要品は分けて考える ほか)
第3章 「手間」と「時間」は惜しむな!(優等生タイプのアプローチ術
達人タイプのアプローチ術 ほか)
第4章 営業力は“努力”で伸ばせ(個別顧客対応力を強化する
新規顧客開拓力を向上させる ほか)
第5章 戦える組織になるために(総力戦に向けて
社員一丸となって戦う)

著者紹介

北澤 孝太郎 (キタザワ コウタロウ)  
東京工業大学大学院特任教授(MBAクラス営業戦略・組織担当)。レジェンダ・コーポレーション株式会社取締役。1962年京都市生まれ。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム(現ソフトバンク)の執行役員法人営業本部長に転身し、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社VPなどを経て、現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)