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売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する

PHP新書 1203

出版社名 PHP研究所
出版年月 2019年10月
ISBNコード 978-4-569-84399-5
4-569-84399-9
税込価格 990円
頁数・縦 254P 18cm

商品内容

要旨

マーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を詳説。ネスレ、マクドナルド、ジャパネットたかた…売らないことでV字回復を遂げた企業の意外な戦略とは?身近な具体例からゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などの基本を学べる入門書。

目次

まえがき マーケティング発想で、「販売が不要」になる
第1章 無理に売るのをやめたら、儲かるようになった
第2章 その売り方で、売ってはいけない
第3章 お客を知らずに、売ってはいけない
第4章 盛りすぎで、売ってはいけない
第5章 大市場に、売ってはいけない
第6章 売れる価格で、売ってはいけない
長めのあとがき 売れない失敗こそ、バカ売れの種

おすすめコメント

売らなくてもいい、稼げばいいのだ――。間違った売り方を一刀両断。豊富な具体例とマーケティング理論で、失敗しない売り方が分かる。

著者紹介

永井 孝尚 (ナガイ タカヒサ)  
慶應義塾大学工学部を卒業後、日本IBM入社。マーケティングマネージャー、人材育成責任者として同社ソフトウェア事業の成長を支える。2013年に日本IBMを退社後、ウォンツアンドバリューの代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)