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契約率76.2%営業即アポ 6万5026時間の会話分析からわかった!

出版社名 ぱる出版
出版年月 2020年1月
ISBNコード 978-4-8272-1214-3
4-8272-1214-7
税込価格 1,540円
頁数・縦 254P 19cm

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商品内容

要旨

センス・人柄・熱意・根性・努力に頼らないコスパ高すぎの科学的な営業術。

目次

第0章 統計的にいって、我々はお客様の「けっこうです」に抵抗するべき
第1章 アポ獲得率を8.2倍にする科学的に正しい「即アポ」メソッド
第2章 (控えめにいって)契約率53.4%「即決クロージング」技術
第3章 14年間「会話分析」してわかった「自己流」の限界
第4章 アポ取りを10倍ラクにするネットで「見込み客」を取る方法
第5章 「即アポ」につなげ!個人でもできるカンタンWebマーケ

おすすめコメント

アポ取りでこんな間違いをしていませんか? ・電話をかけまくる ・ひたすら飛び込み ・とにかく足で稼ぐ これらは古いやり方です。根性で営業成績が上がるのなら苦労しません。大切なのは、正しい努力を重ね、契約につながるアポを効率よく取ること。著者の堀口さんはこう言います。「私のアポ取り技術は、ある意味科学。なぜなら、私の会社の全営業スタッフ5年分、のべ6万時間の商談を録音&解析し、確立したものだから。これなら、会話センスや押しの強さなど関係なく、誰でも学べば成績を上げることが可能です。具体的には、LINE@などWEBマーケティングで見込み客を絞ったうえで、電話でアポを取るという流れ。私のメソッドを身につければ、誰でも“即アポ”を取ることができます」堀口さんの会社の営業は、アポを取って実際に会ったら、経験3年以上のベテランスタッフで76,2%、新人スタッフを含めた成績でも契約率50%を超えるとのこと。アポを取れなくて悩む営業にはもちろん、アポを取っても成約につながらない営業すべてにオススメできる、科学的なアポ取りの本ができました!

著者紹介

堀口 龍介 (ホリグチ リュウスケ)  
株式会社即決営業代表。1976年大阪生まれ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)