蘇える営業　「質問型営業」で結果につなげた９の実話/青木毅／著本・コミック：オンライン書店e-hon

蘇える営業　「質問型営業」で結果につなげた９の実話

ＤＯ　ＢＯＯＫＳ

青木毅／著

出版社名	同文舘出版
出版年月	2020年10月
ISBNコード	978-4-495-54075-3 （4-495-54075-0）
税込価格	1,650円
頁数・縦	２０２Ｐ　１９ｃｍ

商品内容

要旨	思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。
目次	１　省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話２　介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話３　不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話４　広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話５　医療サービス営業―お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話６　ブライダル営業―価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話７　保険営業―アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話８　自動車営業―「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話９　リビルト部品営業―自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話

要旨

思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。

１　省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話
２　介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話
３　不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話
４　広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話
５　医療サービス営業―お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話
６　ブライダル営業―価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話
７　保険営業―アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話
８　自動車営業―「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話
９　リビルト部品営業―自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話

著者紹介

青木　毅 (アオキ　タケシ)　　: 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン１，０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９８年には個人・代理店実績全国１位となり、世界８４ヶ国の代理店２，５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）