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事業復活メソッド 赤字事業を黒字化する18の極意

出版社名 ぱる出版
出版年月 2021年4月
ISBNコード 978-4-8272-1277-8
4-8272-1277-5
税込価格 1,650円
頁数・縦 237P 19cm

商品内容

要旨

34業種109社で成果実証済みの事業復活メソッド。

目次

第1章 顧客倍増メソッド―大手競合参入で業績低迷の進学塾が12ヶ月で生徒数を倍増させた方法
第2章 関係構築こそすべて―社員3名のエンジニア派遣会社を年商13倍にした人材獲得戦略の秘密
第3章 代償を払う覚悟はあるか―絶体絶命の危機をたった3日で脱出したコンサルティング会社の集客術
第4章 史上最強の新規開拓マシン―広告費125万円を売上5億円に変えた弱小マーケターのBtoB営業法
第5章 需要創造のシークエンス―8年間赤字続きで閉鎖寸前の大学受験部を7ヶ月で黒字化した販促戦略
第6章 離脱防止の最終兵器―化粧品通販会社の定期顧客数を12ヶ月で8倍にした顧客フォロー術

出版社・メーカーコメント

★1年で 顧客を 10倍にする! あなたの事業も甦る! 劣勢逆転のマーケティング戦略  《34業種109社で成果実証済みの事業復活メソッド》  ◎業績低迷の進学塾が12ヶ月で生徒数倍増! ◎社員3名のエンジニア派遣会社が年商13倍に! ◎絶体絶命コンサルティング会社がたった3日で危機を脱出! ◎広告費125万円を売上5億円に変えた弱小マーケター! ◎8年間赤字続きで閉鎖寸前の大学受験部を7ヶ月で黒字化! ◎化粧品通販会社の定期顧客数を12ヶ月で8倍に!  【赤字事業を黒字化する18の極意】 [極意1]セールスとマーケティングをつねに優先する [極意2]すべてを市場や顧客目線から組み立てる [極意3]潜在層を狙って競合と戦わずに勝つ [極意4]顧客資産と儲かるパターンの2つだけ [極意5]顧客との関係構築ツールを作る [極意6]他社が90日でやることを1日でやる [極意7]他者のリソースを借りてワープする [極意8]短期施策と中長期施策を区別する [極意9]数字が合ったら全力でアクセルを踏む [極意10]ただ一点に集中し、突破口をこじ開ける [極意11]セールスコピーライティングで9割決まる [極意12]すべての答えは市場と顧客が知っている [極意13]需要がないなら掘り起こす [極意14]シークエンスで販売数を倍増させる [極意15]緊急性・限定性で熱狂を生み出す [極意16]大多数がやっていることの逆をやる [極意17]名前を出す、顔を出す、人間を出す [極意18]顧客とつながり、時間や体験を共にする

著者紹介

村上 智彦 (ムラカミ トモヒコ)  
合同会社ジーニアスラボ代表。中小企業・新規事業立ち上げのマーケティングパートナー。1983年生まれ、愛知県名古屋市出身。早稲田大学理工学部3年次より、ベンチャー雑誌広告代理店の株式会社RGBにて完全歩合制営業職を経験。年商4千万円の事業部を統括し、12ヶ月で年商4億円に成長させる。米国大学院留学を経て帰国後、フリーのマーケティングパートナーとして、中小企業のWEB集客やオンライン販売の仕組みづくりをサポート(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)