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人生が変わる究極の営業

出版社名 幻冬舎メディアコンサルティング
出版年月 2021年4月
ISBNコード 978-4-344-93099-5
4-344-93099-1
税込価格 880円
頁数・縦 197P 18cm

商品内容

要旨

営業経験ゼロのアクセサリー店員、植木職人、居酒屋店長を年収1500万円超プレイヤーに育て上げたメソッドを初公開。必ず結果が出るマインド、習慣、コミュニケーション。

目次

第1章 「お客さまは神様」ではない!?営業がうまくいかない10の理由(「お客さまは神様」だと信じている
安くなければ売れないと思い込んでいる ほか)
第2章 思考が変われば行動が変わる 結果につながる営業マンのマインド10(大切なのは「目の前の人にどう貢献するか」
勇気を出し、パワフルに行動する ほか)
第3章 毎日の積み重ねは嘘をつかない 人生を変える営業の習慣8(身だしなみを常に整え、自分への投資を怠らない
素直に学び、貪欲に吸収する ほか)
第4章 マインドと習慣を武器にいざ商談 YESを引き出すコミュニケーション9(相手との距離を縮める「4つの相槌」を身につける
雑談時に心を掴む、魔法の話術「醍醐味トーク」 ほか)
終章 年収1500万円超!実際に人生が変わった3人の営業マンたち(手取り19万円の居酒屋の店長から月収100万円を超える、営業マンへ
「植木職人」から、営業の世界へ 年収2000万円まで一気に成長 ほか)

著者紹介

笹村 敏夫 (ササムラ トシオ)  
Live to Relief(ライヴトゥリリーフ)株式会社代表取締役。大学卒業後、1993年に大手菓子メーカー(株式会社ロッテ)に入社、スーパーやコンビニエンスストアへのルート営業、マーケティング職を経験し「母の日ガーナ」販促などのヒット企画を生み出す。2003年日本生命保険相互会社(GLAD)に転職。ライフプロデューサーとして保険コンサルティングに従事。個人保険を中心に毎週2件以上の契約を113週継続(2021年5月現在:日本生命レコード)。2004年から複数回にわたって業界上位2.5%のトップセールス集団であるMDRT会員となる。2013年ファイナンシャルプランナーオフィスLive to Relief株式会社設立。自身が培った教育ノウハウで複数の営業未経験者をMDRT会員に育てている。仕事と並行して母校(東京経済大学)の体育会ハンドボール部の監督を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)