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サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術

イースト新書Q Q072

出版社名 イースト・プレス
出版年月 2021年5月
ISBNコード 978-4-7816-8072-9
4-7816-8072-0
税込価格 924円
頁数・縦 191P 18cm

商品内容

要旨

心を「一瞬でつかむ」、深層心理を活用して「思い通りに人を操る」、心の距離を縮め「相手をその気にさせる」…なぜ話がすんなりと耳に入ってしまうのか。なぜ自らの情報をペラペラと話したくなる心境にさせられるのか。なぜ悩みが解決されたような気になるのか。反論ができないような状況をいかにして、つくり上げているのか。潜入調査に定評のある著者が、サギ師の話し方から発見した、ビジネス心理戦に生かさない手はない「ロジック」の極意。

目次

第1章 「一瞬で心をつかむ」悪魔のロジック術(「聞く7:話す3」で話を進める
「マッキンゼー式」で話のポイントを「3つ」に絞る
「ぶっちゃけ話」で親近感を持たせる ほか)
第2章 「思い通りに人を操る」悪魔のロジック術(「フレームワーク思考」で視点を翻弄する
原因を「シンプルな公式」に落とし込む
「仮説思考」で相手の判断力を奪う ほか)
第3章 「相手をその気にさせる」悪魔のロジック術(「無料贈呈」や「返品OK」で負い目を感じさせる
まず与えて「自ら動きたくなる気持ち」にさせる
小さな「YES」を重ねて当事者意識を持たせる ほか)

著者紹介

多田 文明 (タダ フミアキ)  
ルポライター、キャッチセールス評論家、悪質商法コラムニスト。1965年北海道旭川市生まれ。日本大学法学部卒業。キャッチセールスのみならず、詐欺・悪質商法、ネットを通じたサイドビジネスに精通する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)