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Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術

出版社名 扶桑社
出版年月 2021年8月
ISBNコード 978-4-594-08874-3
4-594-08874-0
税込価格 1,760円
頁数・縦 287P 19cm

商品内容

要旨

のべ1100社12000商品の実績、年間1.5万人が学ぶ営業メソッド。営業支援のトップランナーが23年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。

目次

第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール
第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法
第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ
第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方
第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ
第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方

出版社・メーカーコメント

■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載!営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。本書はそんなセレブリックのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。営業マンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。

著者紹介

今井 晶也 (イマイ マサヤ)  
株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究・開発・講演を行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)