気づきを与える立場の人がいて、気づきを受けた人はすぐ実行する―。「気づき」と「実行」を繰り返すことが成長を促します。前向きな渉外活動を進めるためのヒント満載！

初めての渉外活動
社長面談にあたっての準備と着眼点
面談は雑談から〜困ったときの「かきくけこ」
決算書の効率的な読み方〜正常先の３要件
決算書の返却と融資検討・提案の実践
取引先旅館業の売上回復先の検討
社長面談が難しい先へのアプローチ
マッチング提案の準備・実行と社長に顔を覚えてもらう工夫
プッシュ型セールスとプル型セールス
プル型セールスのクロージング〔ほか〕