影響力のレッスン 「イエス」と言われる人になる
出版社名 | 早川書房 |
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出版年月 | 2023年9月 |
ISBNコード |
978-4-15-210266-9
(4-15-210266-7) |
税込価格 | 2,530円 |
頁数・縦 | 356P 19cm |
商品内容
要旨 |
「影響力」を発揮するための実践的なツールが満載。交渉や説得したい相手に「イエス」と言わせるためには、いつ、どのように、どんな声で語りかけたらいいのか―?適切なタイミングである「真実の瞬間」を見極める、ノーを受け入れずに粘り続ける「気立てのよいブロントサウルス」になる、「名前を頻繁に呼ぶ」ことで相手の注意を引きつけるなど、簡単に実践できて、かつインパクトを生みやすいツールを紹介。イェール大学経営大学院助教の著者が、行動経済学や社会心理学、交渉術などの研究に自身の経験を交え進化させてきた、「影響力」に関する人気講座(Mastering Influence and Persuasion)から生まれた一冊。 |
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目次 |
第1章 相手が「イエス」と答えたくなる人物になる |
出版社・メーカーコメント
「まずは頼んでみる」「タイミングをのがさない」「相手の名前を頻繁に呼ぶ」「低い声域で話す」などなど、仕事や生活の中で、交渉を自分の思い通りに進め、相手から「イエス」を引き出すための実践的なヒントが満載。イェール大学の人気講座から生まれた一冊