出版年月：

2023年11月

ISBNコード：

978-4-414-30429-9 (4-414-30429-6)

頁数・縦：

５８０Ｐ　２０ｃｍ

［要旨］

テクノロジーやソーシャルメディアの発達により、影響力の波が個人から社会、そして世界へと広がっていく現代社会。人はなぜ動かされるのか、どうしたら騙されないのか、著者の解き明かす人間心理のメカニズムから、その秘策を紹介。

［目次］

第１章　影響力の武器―説得の（強力な）七つ道具；第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが…；第３章　好意―優しそうな顔をした泥棒；第４章　社会的証明―真実は私たちに；第５章　権威―導かれる服従；第６章　希少性―わずかなものについての法則；第７章　コミットメントと一貫性―心に棲む小鬼；第８章　一体性―「私たち」とは共有された「私」のこと；第９章　手っ取り早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

チャルディーニ，ロバート・Ｂ． (チャルディーニ，ロバートＢ．)　　 Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ

アリゾナ州立大学リージェンツ名誉教授（心理学およびマーケティング）。人格社会心理学会会長、米国科学アカデミー会員、米国芸術科学アカデミー会員。消費者心理学会の特別科学業績賞、社会心理学への特別貢献に対するドナルド・Ｔ・キャンベル賞、社会的影響力の科学への特別貢献に対する（第一回）ペイトー賞、米国西部心理学会の生涯貢献賞、実験社会心理学会の特別科学者賞を受賞。世界中の組織で頻繁に講演を行い、説得科学の倫理的かつ実践的なビジネスへの応用を紹介している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）