出版年月：

2025年4月

ISBNコード：

978-4-86680-304-3 (4-86680-304-5)

頁数・縦：

３５２Ｐ　１９ｃｍ

［要旨］

観客動員数最下位のＮＢＡチームを最弱のまま高収益チームに変貌させた、伝説のマーケターの名著が新訳で新登場！魅力のない商品を、いかにセールスするか？奇跡のマーケティング・バイブル。世界的ベストセラー。

［目次］

第１章　「己を知る」がマーケティングの原点；第２章　既存顧客の購入頻度を高める；第３章　顧客が買おうと思う少し前にアプローチする；第４章　新規顧客の獲得には、社長が率先して取り組め；第５章　ミスにボーナスを出そう；第６章　新商品頼みではなく、マーケティング・イノベーションを；第７章　「イノベーションのゲリラ集団」を結成せよ；第８章　顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る；第９章　常に顧客のいる場の空気を感じる；第１０章　自社商品に興味がある人だけをターゲットにする―セグメント・オブ・ワン・マーケティング；第１１章　リサーチに騙されちゃいけない；第１２章　クライアントを正真正銘のヒーローにする；第１３章　古い社内常識で、エースをつぶすな；第１４章　あえて「相手にとって良すぎる条件」を持ちかける；第１５章　間接部門をマーケティングツールとして活かす；第１６章　捨てる顧客は選べ；第１７章　経営が厳しいときほど、営業を増やす

あの名著が新版で新登場！　全マーケターの必読バイブルが２０２５年に完全復刊！魅力のない商品を、いかにセールスするか？奇跡のマーケティング・バイブル。ＮＢＡ最弱チームを高収益チームに変貌させた伝説のマーケターによる世界的ベストセラーが新訳で新登場！【本書の内容】◎商品には、あってはまずいところに欠点があるもの◎顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む◎ミスにボーナスを出す◎顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る◎リサーチにだまされない◎クライアントをヒーローにする◎「わが社ではいつもそうやってきた」は、何かが間違っている最初の警告◎捨てる顧客を選べ

スポールストラ，ジョン (スポールストラ，ジョン)　　 Ｓｐｏｅｌｓｔｒａ，Ｊｏｎ

１９６８年ノートルダム大学（コミュニケーション専攻）卒業。１９７８年ＮＢＡ（全米バスケットボール協会）のポートランド・トレイルブレイザーズ副社長、１９８９年デンバー・ナゲッツの社長兼ＣＥＯ。１９９１年、ＮＢＡで観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツの社長兼ＣＥＯとなり、独自のマーケティング理論を適用して、ＮＢＡの２７球団中、１位のチケット収入伸び率を達成した。ネッツ引退後はＳＲＯパートナーズを設立し、会長に就任。現在はマンダレー・スポーツ・エンターテインメントの社長を務めている

佐々木　寛子 (ササキ　ヒロコ)　　

情報誌の編集者などを経てフリーランス。大阪大学人間科学部卒。ストックホルム大学大学院ジャーナリズム研究科修士、東京都立大学大学院経営学研究科修士（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）