出版年月：

2016年7月

ISBNコード：

978-4-7631-3561-2 (4-7631-3561-9)

頁数・縦：

２６３Ｐ　１９ｃｍ

［要旨］

在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。

［目次］

第１章　営業マンには即決以外の道はない（営業マンの仕事とは、「即」決断させること；お客様の「考えます」を信じてはいけない　ほか）；第２章　「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ（すべてはクロージングのためにある；アプローチとは「心の玄関」を突破すること　ほか）；第３章　商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション（商談に臨むためには、徹底的な練習が必要；プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である　ほか）；第４章　買う決断をさせる「即決」クロージング（「即決」のためのクロージングとは？；営業マンは「クローザー」である　ほか）；第５章　「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方（心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ；即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ　ほか）

「NO」でもOK!? その場で答えを得ることにより営業はより進化する。至極の営業術を伝授。

堀口　龍介 (ホリグチ　リュウスケ)　　

即決営業コンサルタント／株式会社即決営業代表取締役。１９７６年、大阪生まれ。１７歳から関西を中心にモデル活動をしていたがまったく仕事がもらえず、貧乏生活から抜け出すために、２２歳のとき、大学入試教材の訪問販売最大手に入社。「即決」にこだわることをモットーとして、翌年にはセールスマン１０００人以上のなかで年間個人売り上げ１位の成績を収める。その後、訪問販売会社を渡り歩き、在籍した３つの会社すべてで年間個人売り上げ１位となる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）