コンサルタントが実践で使うツールを公開。生産性向上の決め手！個人のスキルだけに頼らず、企業の使命を果たす組織をどう設計するか。

第１章　営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する（経営における営業の位置づけ
営業部門の業績とは）
第２章　経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ（営業マネジメント構築のステップ
財務諸表から得られる管理指標を押さえる
事業展開活動の実態を把握する）
第３章　事業展開領域の設定〜組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する（事業展開領域を設定する
組織構造を設計する）
第４章　営業マネジメントの実践―目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる（営業マネジメントを実践する
具体的な営業活動の事例
与信管理）

最前線に立つ営業部門が目標を達成するために必要な組織設計、マネジメントのあり方を解説。