「売れる・売れない」は、“ごく当たり前のこと”で決まるんです―。これさえ押さえておけば、必ず「売れる営業」になれる！

第１章　「売れる・売れない」はここで決まる！―考え方の基本
第２章　訪問する前にこれだけ差がつく！―事前準備の基本
第３章　「ぜひ、会いましょう！」といってもらえる！―アポとりの基本
第４章　お客様がみるみる話し出す！―ヒアリング＆トークの基本
第５章　ラクに商談を組み立てられる！―提案の基本（フレームワーク編）
第６章　お客様が思わず「その気」になる！―提案の基本（会話編）
第７章　驚くほど決まる、買ってもらえる！―クロージングの基本
第８章　一生、あなたのお客様になってくれる！―アフターフォローの基本
第９章　「売れ続ける営業」は皆、やっている！―社内の人間関係の基本

売れる営業は“基本”がきちんとできている。プロセスごとに“これだけは押さえておきたい”スキルを事例とともに詳述した必読書。