売る力・儲ける力が確実にアップ！キーワードはＡＳ（アクティブ・ソリューション）、ＲＭ（リベニュー・マネジメント）＋行動モデル。

１　「売る力」が失われている！（値引き枠のおねだりばかりだ！
ネット型ビジネスモデルにも押されている！
６つの勝ちパターンで頭を整理する
そうだ、アクティブ・ソリューションだ！）
２　「儲ける力」も弱体化している！（ソリューションで本当に儲かるのか？
儲けの機会損失がまだまだ沢山ある！
サービス業のリべニュー・マネジメントに学ぶ
そうだ、リべニュー・マネジメントだ！）
３　Ｂ２Ｂ事業の新たなビジネスモデルをつくる（だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルが見えない！
ビジネスモデルの選択と集中に挑戦する
オーダーメイド、イージーオーダー、既製服で整理
Ｂ２Ｂ営業の基本戦略をつくる）
４　Ｂ２Ｂ営業マンの“動き”を設計する（ビジネスモデルと行動モデルをセットにする
Ｔ＆Ｅ行動の選択と集中をおこなう
勝利の行動設計図をつくる
“動き”の差別化で勝つ）
ディスカッション―ビジネスモデルと行動モデルの統合（日本企業の勝ちパターン
リベニュー・マネジメントをＢ２Ｂ営業に持ち込む
一粒で３度おいしいビジネスづくり
増収増益の十分条件）

ＡＳアクティブ・ソリューションとＲＭリベニュー・マネジメント。ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンに。