ボーイング、ＩＢＭ、マイクロソフト―世界のトップ企業が教えを請うチーム営業の極意。「シップレイ・メソッド」のノウハウをすべて公開。

第１章　なぜ、御社の提案は通らないのか？（自社の勝率を言えますか？
優秀な個人がいるのに勝てない理由
日本と世界とで、営業はどう違うのか？　ほか）
第２章　どう動けば、勝率８８％を実現できるのか？（自社の提案営業の真実を知る
これからの戦い方はこう変わる
日本企業でよく見られる問題　ほか）
第３章　営業を進める組織と企業は、どうすれば変わるのか？（なぜ、営業は変わってしまったのか？
大規模組織の調達方法
複雑な物やサービスを提供する企業組織の変遷　ほか）