「相談からはじまる営業」ならこんなに売れる！/水野与志朗／著本・コミック：オンライン書店e-hon

「相談からはじまる営業」ならこんなに売れる！

ＤＯ　ＢＯＯＫＳ

水野与志朗／著

出版社名	同文舘出版
出版年月	2014年11月
ISBNコード	978-4-495-52831-7 （4-495-52831-9）
税込価格	1,650円
頁数・縦	１９７Ｐ　１９ｃｍ

商品内容

要旨	売り込みを不要にする「ソリューション営業」のすべてがわかる！本書では、その営業活動の考え方とプロセスについて、具体的に解説する。
目次	１章　顧客は自分のビジネスで悩んでいる！（コーヒーブランド“ブランドＸ”の梃入れ顧客の抱える問題は高度なものになっている）２章　競合プレゼンはこうして臨め！顧客との関係性を構築するステップ（各社の初回プレゼンテーション相手のニーズについて対話を促進し“ファン”になってもらう　ほか）３章　社外も巻き込む組織対応チームで新価値を生み出せ！（オリジナル・コーヒーマシンの開発外部リソースにチーム参画してもらうという発想　ほか）４章　顧客とウィン・ウィンを築け！（北海道全域にテスト・マーケティングを拡大する売り込みを不要にする新規集客とは？　ほか）

要旨

売り込みを不要にする「ソリューション営業」のすべてがわかる！本書では、その営業活動の考え方とプロセスについて、具体的に解説する。

１章　顧客は自分のビジネスで悩んでいる！（コーヒーブランド“ブランドＸ”の梃入れ
顧客の抱える問題は高度なものになっている）
２章　競合プレゼンはこうして臨め！顧客との関係性を構築するステップ（各社の初回プレゼンテーション
相手のニーズについて対話を促進し“ファン”になってもらう　ほか）
３章　社外も巻き込む組織対応チームで新価値を生み出せ！（オリジナル・コーヒーマシンの開発
外部リソースにチーム参画してもらうという発想　ほか）
４章　顧客とウィン・ウィンを築け！（北海道全域にテスト・マーケティングを拡大する
売り込みを不要にする新規集客とは？　ほか）

著者紹介

水野　与志朗 (ミズノ　ヨシロウ)　　: 経営者、経営コンサルタント、著述家、講演家。ビーエムウィン（水野与志朗事務所株式会社）代表取締役社長。（財）ブランド・マネージャー認定協会理事。１９６８年５月６日生まれ。１９９２年学習院大学経済学部卒業。味の素ゼネラルフーヅ（株）大阪支店第一営業課、営業統轄室営業企画グループ、コーヒーマーケティング部ブレンディグループにてキャリアを積む。その後、マキシアムジャパン（株）にて「レミーマルタン」「アブソリュート・ウォッカ」などのブランド・マネージャー、マーケティング・マネージャーを務め、さらにハーシージャパン（株）にて日本市場全体を統轄するマーケティングディレクターを務める。２００２年に独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）