無理せずに勝てる交渉術 段階的なアプローチが分かりやすい
フェニックスシリーズ ４３
| 出版社名 | パンローリング |
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| 出版年月 | 2016年11月 |
| ISBNコード |
978-4-7759-4162-1
（4-7759-4162-3） |
| 税込価格 | 1,650円 |
| 頁数・縦 | ３５３Ｐ １９ｃｍ |
商品内容
| 要旨 |
どんな人でも使えるテクニックはないものか―。第１部では、交渉を始める前に知っておきたい６つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の６つである。第２部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る４つのステップを順に追っていく。 |
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| 目次 |
第１部 基礎編―交渉を始める前に知っておきたい６つのポイント（性格に合った交渉スタイルを取ろう |