筆者は、卸売業の成長戦略に興味を持ち、米国の卸売業やフードブローカーを数多く訪問し、また店頭の作業現場や物流センターも数多く見る機会を得てきた。そして、わが国卸売業の展望なり、経営革新の方向について関心を持ち、数多くの卸売業の経営者からいろいろ経営実態なり業界事情を聞く機会を得た。そうした中から、何か一つでも、これからの卸売業経営に対して参考になればと願って執筆したものが本書である。

第１章　伝統的な経営構造を脅かす環境変化
第２章　経営の再創造と戦略的経営計画のプロセス
第３章　経営の進化と産業化の道を開く合併戦略
第４章　戦略開発の基軸となる経営理念の開発と徹底
第５章　競争差別化戦略としての物流システム開発
第６章　プレゼンテーション型営業と関係開発戦略
第７章　標的顧客の設定とカテゴリー一括取引の推進
第８章　小売業接近の戦略手段としての「カテゴリー・マネジメント」
第９章　メーカーとの戦略的な取引関係の開発
第１０章　人的資源戦略計画の策定と経営幹部のリーダーシップ