「販売促進」とは、ただたくさんの商品を売るということではなく、最終的には、経営者や販促担当者一人ひとりの「売るための意識的企てと企画のすべて」のことである。販促とはつまり、お客様に売るための商品を磨き上げ、その磨き方をお客様に伝え、さらに商売人としての自分自身を磨き上げることに他ならない。本書は、そうした販促の本質を解き明かし、地域でオンリー・ナンバー１の企業、店となるための販売促進の考え方とやり方を教える。

第１章　販促は“売りたい商品”で（まず、“売りたい商品”を明らかに
その“売りたい商品”は得意商品か　ほか）
第２章　集客・稼ぎ・一番商品の販促法（売上７％以上・粗利１１％以上の構成比商品で攻めよ
「なぜ売れているのか」を客の生活の立場から知る　ほか）
第３章　オンリー・ナンバー１商品の販促法（集客・稼ぎ一番商品のマーケットシェアを押さえ込もう
集客・稼ぎ一番商品のライフサイクルで手を打て　ほか）
第４章　オンリー・ナンバー１の販促媒体活用法（オンリー・ナンバー１名刺は技能価値ポイントが決め手
オンリー・ナンバー１ＰＯＰは手書き価値ポイントが決め手　ほか）
第５章　オンリー・ナンバー１の社内販促法（いまこの瞬間に、接客したお客様に学んだことを味わえ
毎日、売上・粗利を公表して競い合う　ほか）

中小店の即時売上アップのための、もっとも効果的な販売促進ノウハウを、すべて公開。