ソリューション営業実践テキスト　シグナル・マネジメント活用法/飯田一彦／著　山崎恵司／著　日本コンサルタントグループ（情報ビジネス研究所）／編本・コミック：オンライン書店e-hon

ソリューション営業実践テキスト　シグナル・マネジメント活用法

商品内容

目次	第１部　ソリューション営業の理解（ソリューション営業の基本ソリューション営業プロセスとスキルソリューションヒアリングの方法ソリューション立案と提案顧客の理解）第２部　シグナル・マネジメントによるソリューション営業の展開（ソリューション営業とシグナル・マネジメント営業情報のシグナル・マネジメント顧客対応時のシグナル・マネジメント営業活動のシグナル・マネジメント）参考資料（ソリューション営業のアクションプラン（シート集）ソリューションプロセス＆スキルチェック（ＳＰＣ診断の勧め））

飯田　一彦 (イイダ　カズヒコ)　　: １９５４年生まれ、東京都出身。日本電気通信システム（株）、キヤノン販売（株）を経て、（株）日本コンサルタントグループに入社。現在、同社情報ビジネス研究所コンサルティング室室長。専門分野：マーケティング戦略、ビジネスプランニング、ソリューション営業力強化等

山崎　恵司 (ヤマザキ　ケイジ)　　: １９４１年生まれ、東京都出身。中央大学卒業後、（株）経済往来社編集、電気通信関係業界紙を経て、（株）日本コンサルタントグループに入社。現在、シグナルマネジメント研究所を主宰。専門分野：経営計画、目標管理、営業力強化、営業マネジャー研修等（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）