シン・営業力/天野眞也／〔著〕本・コミック：オンライン書店e-hon

シン・営業力

天野眞也／〔著〕

出版社名	クロスメディア・パブリッシング
出版年月	2022年2月
ISBNコード	978-4-295-40658-7 （4-295-40658-9）
税込価格	1,628円
頁数・縦	２３９Ｐ　１９ｃｍ

商品内容

要旨	営業に必要な２つの眼とは？観察眼と戦略眼で戦い抜け。
目次	プロローグ　あなたのビジネスが変わる、シン・営業力第１章　「営業する前」に読んでおきたい原理原則第２章　「観察眼」を磨くと見える！営業としての現在地と勝ち筋第３章　「戦略眼」を磨くと描ける！営業のサクセスシナリオ第４章　「情報」がトリガーとなって起こる大勝利第５章　事前準備から商談までの営業フローのツボ第６章　崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法第７章　シン・営業力のマインドセットエピローグ　Ｎｏと言われるすべての営業にエールを

要旨

営業に必要な２つの眼とは？観察眼と戦略眼で戦い抜け。

プロローグ　あなたのビジネスが変わる、シン・営業力
第１章　「営業する前」に読んでおきたい原理原則
第２章　「観察眼」を磨くと見える！営業としての現在地と勝ち筋
第３章　「戦略眼」を磨くと描ける！営業のサクセスシナリオ
第４章　「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
第５章　事前準備から商談までの営業フローのツボ
第６章　崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
第７章　シン・営業力のマインドセット
エピローグ　Ｎｏと言われるすべての営業にエールを

著者紹介

天野　眞也 (アマノ　シンヤ)　　: 株式会社ＦＡプロダクツ代表取締役会長。１９９２年、キーエンスに新卒１期生として入社。工場の自動化に関わるセンサーやカメラの提案に従事し、入社１年目で同期の中で営業ランキング１位、入社２年目以降もランキング上位の実績をあげる。グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢される。売上数百億円から２０００億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、２０１０年に起業。東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援／コンサルティングを担った。現在はＦＡプロダクツほか、複数社の代表を兼任し、製造業のＤＸから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Ｔｅａｍ　Ｃｒｏｓｓ　ＦＡ（チームクロスエフエー）」ではプロデュース統括として旗振り役を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）