トップセールスの属人的営業手法を「型」に磨き上げ、「売れるノウハウ」として無意識レベルで定着させる４つのレベルと４２のスキル。

第１章　「混迷する営業論」を整理する（絶対的な営業スタイルは存在しない
話すべきか、聞くべきか？　ほか）
第２章　トップセールスのノウハウを身につける「営業スキル検定」（知識とＫＰＩとスキル
営業に必要な知識とは？　ほか）
第３章　営業スキル検定の作り方（営業レベル０の作り方
業界・業種の普通を収集する　ほか）
第４章　営業スキル検定を運用する（営業スキル検定の運用負担を減らし、継続しやすくする方法
対面実施かオンライン実施か　ほか）
第５章　営業スキル検定の派生効果（営業スキル検定の効用
営業マネージャーの役割　ほか）