• 本

今日から営業部に配属になった、佐々木です。

出版社名 エンターブレイン
出版年月 2013年8月
ISBNコード 978-4-04-728956-7
4-04-728956-6
税込価格 1,320円
頁数・縦 238P 19cm

商品内容

要旨

営業マンの基本スキル9ヶ条。キミも新人営業マン“佐々木”と一緒に身につけよう!

目次

1 「最低限のマナーを身につけよ!」
2 「まずはお客様の警戒心を解くことを考えよ!」
3 「営業マンは演技力を身につけよ!」
4 「恐怖心をやわらげるためのアイテムを手に入れよ!」
5 「苦手な相手と仲良くする方法を身につけよ!」
6 「商談を契約にまとめる力を身につけよ!」
7 「契約後のアフターフォローを身につけよ!」
8 「周りの人を味方にする方法を身につけよ!」
9 「学校と会社の結果の出し方の違いを理解せよ!」

著者紹介

菊原 智明 (キクハラ トモアキ)  
“訪問しないで売る”営業コンサルタント、関東学園大学経済学部講師、社団法人日本営業力検定協会代表理事および営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。口ベタ、あがり症に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。訪問をやめ「営業レター」に変えたところ、4年連続トップの営業マンに。独立後は経営者や営業マン向けのコンサルティング業務や、大学生向けに全国でも珍しい「営業の授業」を行なっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)