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人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!

出版社名 講談社
出版年月 2013年7月
ISBNコード 978-4-06-217145-8
4-06-217145-7
税込価格 1,870円
頁数・縦 275P 20cm

商品内容

要旨

営業に携わるすべての人に―営業に関わらないすべての人へ。自らのセールス力を解き放つ、売らない売り込みの極意!

目次

第1部 セールスマンの復活(現代人はみなセールスに関わっている
アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療
“買い主は気をつけよ”から“売り主は気をつけよ”へ)
第2部 セールスに必要な特質(同調
浮揚力
明確性)
第3部 セールスに必要なスキル(ピッチ
即興
奉仕)

出版社
商品紹介

『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則。現代人は誰もがセールスパーソンだ。

著者紹介

ピンク,ダニエル (ピンク,ダニエル)   Pink,Daniel H.
1964年生まれ。エール大学ロースクールで法学博士号取得。クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、世界各国の企業、組織、大学を対象に講義やテレビ出演を行うかたわら、『ワシントン・ポスト』『ニューヨーク・タイムズ』『ハーバード・ビジネス・レビュー』『ワイアード』などに精力的に寄稿してきた
神田 昌典 (カンダ マサノリ)  
経営コンサルタント、作家。日本最大級の読書会『READ FOR ACTION』主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。2007年、総合誌で“日本のトップマーケター”に選出。2012年、大手ネット書店の年間ビジネス書売上ランキング第1位(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)