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実践マーケティングオートメーション 会わずに売れるリード育成法

できる100の新法則

出版社名 インプレス
出版年月 2017年3月
ISBNコード 978-4-295-00050-1
4-295-00050-7
税込価格 2,420円
頁数・縦 222P 21cm

商品内容

要旨

商談の好機は自社サイトが教えてくれる!コストゼロで始める「MAツール活用」100のノウハウ。どこから読んでも理解できる。

目次

序章 マーケティングオートメーションの基礎知識
第1章 MAツールの導入と設定
第2章 リードの獲得と管理
第3章 リードの育成と選別
第4章 スコアリングとシナリオ設計
第5章 成果につながる運用アイデア
第6章 MAを起点とした業務プロセス改善

著者紹介

永井 俊輔 (ナガイ シュンスケ)  
株式会社クレスト代表取締役社長。株式会社ドラミートウキョウ代表取締役社長。グリードナーチャリング株式会社代表取締役社長。1986年、群馬県生まれ。早稲田大学を卒業後、大手ベンチャーキャピタルのジャフコに入社。M&Aやバイアウトに携わった後、サイン&ディスプレイ業界大手のクレストへ。SFA、CRM、MAなどのIT技術を導入して4年間で売り上げを2倍に拡大させ、2016年に代表取締役に就任。現在携わる各社が所属する市場にイノベーションを起こすことを目指す一方で、成熟産業にIT技術を組み合わせて新たな価値を生み出し、生涯に100の事業に携わることを目標としている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)