プロフェッショナルが実践している営業の哲学/高野孝之／〔著〕本・コミック：オンライン書店e-hon

プロフェッショナルが実践している営業の哲学

商品内容

目次	第１章　一流の営業マンのマインド（ａｂｏｕｔ飛び込み営業ａｂｏｕｔ成約率ａｂｏｕｔ期末直前　ほか）第２章　一流の営業マンの営業プロセス（ａｂｏｕｔ会社のノルマａｂｏｕｔ顧客情報ａｂｏｕｔアポイント先　ほか）第３章　一流の営業マンの習慣（ａｂｏｕｔ断られたときａｂｏｕｔ接し方ａｂｏｕｔ雑用　ほか）

残念な営業マンは、１００回通ってやっと成約。一流の営業マンは、５回通って１００％成約をつかみとる。一流の営業マンと残念の営業マンを分ける紙一重の差とは？「一流の営業マンの思考」を伝授する。

高野　孝之 (タカノ　タカユキ)　　: スマートライン株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社入社。ＩＢＭの営業職最高峰ＩＢＭゴールデンサークル、ＩＢＭ　Ｊａｐａｎセールス・オフィサーを受賞した。３５才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本ＩＢＭ副社長補佐、ＩＢＭ本社（ニューヨーク）コーポレートストラテジーを経て、５社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本ＩＢＭ）のジョイントベンチャー、株式会社ピープル・ワールド（資本金４億円）を設立し、３０代で代表取締役社長に就任。２０１１年にスマートライン株式会社を設立し、現任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）