「トップセールスマン、AVの帝王、借金50億円の完済、すべてこれのおかげでございます」応酬話法とは――お客さまから投げかけられる疑問・質問・反論に答えるためのセールストークのことです。実は、お客さまの反応には一定の型があり、その型ごとに答えを用意するのです。誤解されやすいのですが、けっしてお客さまを論破（ろんぱ）するものではありません。むしろ、お客さまに自然に納得していただく、「ノー」と言わせない説得術です。（本文より）■村西とおる・最大の武器を開陳（かいちん）言わずと知れたAVの帝王・村西とおる。彼が英語の百科事典のセールスマン時代に習得、全国1位の営業成績を上げるに至った技術（テクニック）が、応酬話法である。その後、テレビゲームのリース業で大儲（おおもう）けするが、応酬話法は設置先の開拓などで威力を発揮した。1988年にダイヤモンド映像を設立、素人女性から有名人までを口説（くど）き、AV出演を成功させた。その武器となったのは、もちろん応酬話法である。1992年、ダイヤモンド映像は負債総額50億円で倒産。過酷な取り立てで、命の危険にさらされることもあったが（「はじめに」参照）、応酬話法によって危機を脱出、やがて完済した。この秘伝とも言うべき禁断の説得術を、ふんだんな具体例（時に抱腹（ほうふく）、時に涙）と共に開陳したのが、本書である。ビジネス、恋愛、趣味などあらゆる場面で応用可能。取り入れるか否（いな）かは、あなた次第です。