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営業の悪魔 チキンハートでネガティブ思考のお前に何ができる?

出版社名 祥伝社
出版年月 2015年2月
ISBNコード 978-4-396-61516-1
4-396-61516-7
税込価格 1,870円
頁数・縦 369P 19cm

商品内容

要旨

営業代行を専門とするMUGENグループ。入社3年目の南原航介は実績がなかなか出せず、あせりの日々を過ごしていた。そんな中、突然、本社から呼び出しが。不安な面持ちで本社に向かうが、営業本部長が口にしたのは意外な特命だった。早速、トップセールスの営業現場に同行して、その秘密を探ることに。しかし、彼らの実像は、南原の想像を絶していた。交渉の途中で突如席を立つ営業マン。お客に笑顔を見せない化粧品販売員。銀座のクラブの店長をしながら年に300台のコピー機を販売する男。彼らの実像を探るうちに、営業という仕事の印象が変わっていく。そして、南原自身が大きな決断を迫られる“事件”が発生した…。

出版社
商品紹介

自らトップセールスだった著者が、ビジネス書には書けない「0.1%の営業マン」の本当のすごさを、小説仕立てで初公開。

出版社・メーカーコメント

"1,000人に1人 トップセールスの実態は、ビジネス書には怖くて書けません。──著者 業界騒然! ビジネス小説に超弩級新人登場!! 自らもトップ営業だった著者にしか書けない、ビジネス書を超えたビジネス小説、誕生! チキン野郎の平社員に下った特命(ミッション) 上位0.1%のセールスマンたちのノウハウを探れ! 営業代行を専門とするMUGENグループ。入社3年目の南原航介は実績がなかなか出せず、あせりの日々を過ごしていた。そんな中、突然、本社から呼び出しが。不安な面持ちで本社に向かうが、営業本部長が口にしたのは意外な特命だった。早速、トップセールスの営業現場に同行して、その秘密を探ることに。しかし、彼らの実像は、南原の想像を絶していた。交渉の途中で突如席を立つ営業マン。お客に笑顔を見せない化粧品販売員。銀座のクラブの店長をしながら年に300台のコピー機を販売する男。彼らの実像を探るうちに、営業という仕事の印象が変わっていく。そして、南原自身が大きな決断を迫られる“事件”が発生した……。トップセールスの“超絶売る技術”の真実(リアル)"

著者紹介

長谷川 千波 (ハセガワ チナミ)  
教材販売会社の中央出版出身。会社の営業社員が競うセールスコンテストで、トップセールスマンとして表彰者の常連に。26歳で大阪支社の営業所長に抜擢される。2000年以降、複数の新規事業立ち上げに参画。生産性の高い営業組織づくりで年間優秀所長としてたびたび表彰される。2008年、営業分野に特化したコンサルタントとして独立。NTTグループなど大企業から、専門商社やベンチャー企業まで、さまざまな企業に関与している。2011年、祥伝社から『人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法』を上梓(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)